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向飛:《順勢而為,戰略展新》
暖小風      2020-08-17 16:12     來源:中國壁掛爐網     瀏覽量:3023

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       7月31日,“艾瑞科杯”2020第六屆優品+壁掛爐應用設計案例大賽在西安隆重召開,本次大會吸引了西北地區500余產、供、銷行業朋友的到來,精英共聚一堂,探索行業新技術、挖掘設計安裝新思路,暢聊西北暖通新局勢,現場氣氛甚是火爆?,F將部分精彩演講內容提煉整理,以磬未能到場的行業朋友。

演講嘉賓:東莞市艾瑞科熱能設備有限公司營銷總監向飛

演講主題:《順勢而為,戰略展新》

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東莞市艾瑞科熱能設備有限公司營銷總監向飛

    壁掛爐行業屬于朝陽行業,國家推動政策是難得的機遇。對于市場進行分析,有以下兩個方面:第一從商機分析;第二從這個行業后期發展趨勢分析。

商機—置換市場

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       北方煤改氣政策倒逼出來一個保有量1000萬臺的置換和售后服務市場。那么有多少可以轉化成零售?國家提倡“煤改氣”,現北方市場1000多萬臺產品是由國家政策補貼的,老百姓花多少錢買它?如果它的產品壞了以后有多少人愿意掏多少錢置換?

商機—擴大內需

       國家兩會召開,提出了《關于加快發展我國南方百城供暖市場的建議》,這個建議隨著三供一業,進一步擴大了內需,促進了南方供暖的發展。壁掛爐本來屬于奢侈品,是屬于有條件的人使用的,但是在國家政策推動后,京津冀地區老百姓也可以使用,這對行業是非常大的推動。國家政策令所有消費者對這個品類不再陌生,南方市場供暖意識也在逐步的升溫,所以這個行業是屬于朝陽行業。

商機—精裝房市場

       精裝房配套去年增長率達到了87%,意味著后期精裝房配套需求量非常大,隨著國家很多政策,讓我們在這個行業有更多的商機。

趨勢—電子商務

       突如其來的新冠疫情加速了消費者的購買習慣,電商勢頭很猛,今年拼多多、快手、抖音、淘寶在線銷售一下子風靡全國,       這是我們做線下品牌推廣重要的渠道,這是一種趨勢。

趨勢(產品)—品質、智能、高效

       未來產品趨勢走向于品質化、智能化、高效節能化。所有商家和品牌廠家都是在做一級能耗,冷凝爐,這是我們的一種趨勢。人們對于生活品質的要求提高,我們現在對于產品做穩定性強的,品質要高的,而且要有一定的科技感,技術領先感,這是對于產品的趨勢。

趨勢(服務)—體系能力

       要具備一體化的服務能力,現在艾瑞科正在打造“8個100%”提高消費者的體驗感,后期的服務體驗感。

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 艾瑞科品牌布局

       首先是產品,從四個維度分析:

1、顏值

      后期艾瑞科的產品要做高顏值的產品。顏值是做產品非常重要的一點,目前跟東方麥田合作開發了很多新款,現陸續上市。

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2、 高品質

       現在提倡整機8年質保,8年之內所有部件免費更換,給消費者帶來了一種體驗感,產品一次性投入終身受益;

3、 高智能產品

       高智能產品是未來的發展趨勢,現在市面上產品基本上都帶有遠程操控,我們想做共享產品,叫零元購機。智享G5,不光由普通爐子的開機、關機、產品質檢、續費提醒、溫度調節,這個機子已完成開發,現在測試階段;

4、高效率產品

       現在在做“七成能耗、十足暖意”,以節能為主在推廣。還有全新零冷水也在設計。這一款叫做分段式燃燒,還有體積特別小的,適合于消費者需求做的小體積的。

       第二是渠道共享,分為以下五點:

1、零售渠道

       艾瑞科在2017年只做工程項目和代工,從2018年至今一直致力于品牌推廣和渠道下沉,零售市場打法是廣撒網、重點扶持,現在主做百城千店計劃:直營+分銷模式,基本會在全國所有城市成立分公司和辦事處。

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2、置換渠道

        艾瑞科現有“百店服務計劃”,在煤改區設立售后服務中心來進行維修置換,任何一個品牌產品都可以進行維修和置換,結合零元共享產品,不單單為煤改氣而設置,對零售市場也帶來強力的引流。

3、工程渠道

        緊跟國家政策,后期量不大。由于煤改市場逐步在萎縮,工程渠道盯緊精裝房配套,盡可能與OEM合作商和燃氣公司達成戰略合作。

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4、電子商務渠道

       今年疫情改變了很多人的消費習慣,電子商務是非常重要的戰略布局。電商招商,開設電商門店分銷,京東、天貓、淘寶、1688、拼多多等。

5、新媒體品宣

       加入新媒體渠道持續品牌曝光,利用當下小視頻,直播等熱門渠道,獲得更多品牌宣傳。

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       艾瑞科成立于2010年,注冊資金1.1億,現年銷售產能達到120萬臺。目前員工近500人,最高達到800人。從2010年建成以后不斷的在行業里面獲得了很多榮譽。從2017年到現在年銷售量達到30萬臺以上,在整個行業里面銷量比較穩定,被稱之為國家高新技術企業,同時也是國家煤改氣、煤改電的優質供應商。

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       艾瑞科在建園區占地60畝,總建筑面積153600平米,預計明年5月份竣工,歡迎大家參觀指導。艾瑞科壁掛爐有8條全自動化生產線,長90米,目前壁掛爐專利技術25項。

       很多人認為艾瑞科只做壁掛爐,其實不然。在燃氣這一方面,以壁掛爐為主,有冷凝模塊、燃氣灶、燃氣熱水器;電的有空氣源熱泵、熱水器、地源熱泵、凈水,今年又新增了一個新品類:新能源充電樁,未來充電樁這一領域也將是公司主項。

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       艾瑞科在國內與14個燃氣公司達成戰略合作,同時還有十多個國產品牌工廠代工,銷量比較穩定。2017年銷售39萬臺。2018年銷量22萬臺,2019年銷量32萬臺。今年截止一周前出貨量達19萬臺,預計訂單累計還有5-6萬臺。

       伴著臺下認可目光的聚焦,向總為他此次精彩的演講畫上圓滿的句點,短短二十分鐘,引發了行業人的思考和共鳴,現場響起熱烈的掌聲。

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